Castilla-La Mancha, abierta al exterior

El IPEX, referente de Internacionalización en Castilla-La Mancha

El IPEX facilita a los exportadores una red propia de apoyo en el exterior. En la imagen, calzados de una empresa regional.

El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) es una entidad de Derecho Público adscrita a la Consejería de Industria y Sociedad de la Información que fue creada en 2002 para impulsar la internacionalización de las empresas de la Comunidad Autónoma con el objetivo de ser referente en Castilla-La Mancha, en un marco de estrecha colaboración institucional y empresarial.

Se trata de un órgano operativo y eficaz en materia de promoción exterior de los productos y servicios de Castilla-La Mancha mediante el diseño y desarrollo de programas de internacionalización, aunando los recursos, ejecutando las acciones de forma coordinada y actuando en función de los cambios en las condiciones de cada mercado. Por ello, en el Instituto se encuentran representadas las instituciones regionales y nacionales involucradas en la promoción exterior.

Además de impulsar la internacionalización en la Región, que es la función principal del IPEX, Javier Vega Morillas, director del mencionado Instituto, indica la importancia que tienen sus actuaciones en la labor de cooperación y desarrollo con las demás instituciones dedicadas a la promoción exterior.

Plan de Internacionalización

Castilla-La Mancha ha elaborado un plan de comunicación e imagen para su promoción en el exterior.

En el marco del Pacto por el Desarrollo y la Competitividad, el Gobierno regional tiene puesto en marcha el Plan de Internacionalización 2006-2010, que está ejecutando el Instituto de Promoción Exterior y que contempla grandes líneas estratégicas para cuya ejecución se han presupuestado 41 millones de euros en este periodo.

Aprobado por el Consejo de Administración del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha, en el que están representados las Cámaras Oficiales de Comercio e Industria de la Región, la Confederación Regional de Empresarios de Castilla-La Mancha (CECAM) y la Unión de Cooperativas Agrarias de Castilla-La Mancha (UCAMAN), además de la Consejería de Industria y Sociedad de la Información y la Consejería de Agricultura, el Plan atiende a las nuevas exigencias del mercado y a todas las fases del proceso de internacionalización, desde la iniciación a la consolidación, la implantación y la diversificación de mercados.

La primera línea de trabajo del Instituto, la promoción de la internacionalización, consiste en la puesta en marcha de programas de internacionalización para empresas entre los que resaltan los dirigidos a cooperativas, el sector servicios u otros que se vienen desarrollando como el de gestores de exportación a tiempo parcial.

El segundo campo de trabajo es la generación de imagen de Castilla-La Mancha en el exterior para lo que se ha elaborado un plan de comunicación e imagen.

En tercer lugar, la presencia exterior de Castilla-La Mancha se está estructurando poniendo a disposición de los exportadores una red propia de apoyo en el exterior.

El programa de Recursos Humanos del IPEX pretende dotar a la Región de una estructura propia de profesionales altamente cualificados, gracias a un programa integral de formación.

Otra línea de trabajo del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha, es el estímulo de la captación de inversión extranjera en base a un plan integral que tiene en cuenta factores de atracción de Castilla-La Mancha y los potenciales inversores.

China, un importante mercado para CLM

El aceite de oliva es uno de los puntales agroalimentarios en el mercado chino.

Las empresas de la Región muestran un interés creciente por los mercados exteriores, estando más interesadas sobre todo en los mercados más próximos, de hecho, precisa Javier Vega, más del 80% de las exportaciones están localizadas en la Unión Europea. Los lugares más habituales de exportación son, por orden de importancia, Portugal, Francia, Alemania, Italia e Inglaterra.

Bajo el punto de vista de Javier Vega, hay que buscar, sobre todo, mercados en los que las ventajas competitivas de nuestros productos y servicios sean defendibles y sostenibles a largo plazo: “El mundo está cambiando tan rápidamente que países como China, Rusia, India y Brasil (países BRIC) son mercados que ofrecen oportunidades”, apunta, para matizar que esos mercados no son recomendables a cualquier empresa, aunque todas tienen que tener presente en su modelo de negocio lo que está sucediendo en dichos países.

En este sentido, el IPEX ha puesto en marcha el “Observatorio de Mercados Exteriores. Observatorio China”, una iniciativa cuyo principal objetivo es dar a conocer a empresas e instituciones de la Región qué está sucediendo en la economía China. Este Observatorio, de carácter bimensual, se envía por correo electrónico a todas las empresas exportadoras de Castilla-La Mancha, así como a otras empresas, instituciones, organizaciones y medios de comunicación que lo solicitan. En meses sucesivos, el Instituto de Promoción Exterior pondrá en marcha una iniciativa similar para dar a conocer los movimientos y sus efectos de otras tres economías emergentes: Brasil, Rusia e India.

Ante la globalización económica y la irrupción del gigante asiático en la economía mundial, las empresas deben tener información útil para tomar las decisiones lo más adecuadas al nuevo escenario.

Entre los sectores de Castilla-La Mancha con presencia en China se encuentran el agroalimentario, cuyos puntales son el vino y el aceite de oliva; el sector industrial –empresas de componentes de automoción-, cuchillería, etc.

La calidad del producto constituye el eje central promocional en los mercados internacionales

Los productos de Castilla-La Mancha tienen cada vez más aceptación en el exterior.

En opinión de Javier Vega, la situación actual de la economía de Castilla-La Mancha “está en un momento inmejorable”, estima, precisando que todos los indicadores son positivos, tanto en crecimiento económico como en apertura al exterior, y destacando que en los últimos diez años se ha multiplicado casi por tres el volumen de exportaciones. No obstante, continúa, “la economía está evolucionando hacia mercados más globales eliminando barreras y nuestra economía debe adaptarse a estos cambios del entorno para mejorar nuestra posición frente a la competencia, tal como lo hemos venido haciendo en los últimos años”, garantiza.

Para el Director del IPEX, admitiendo que quizá existe todavía una mentalidad demasiado individualista en el mediano y pequeño empresario, una característica no sólo de Castilla-La Mancha sino también de España, “en este mundo global y tan abierto, la competencia es más fuerte que nunca y la cooperación interempresarial ya no es una opción, sino una necesidad de primera magnitud, para garantizar el éxito no sólo en los mercados exteriores, sino incluso en el propio mercado español”, resalta. Por ello, el tejido empresarial castellano-manchego está apostando por el exterior como estrategia a la apertura comercial y a la creciente competencia de empresas internacionales, “centrándose en la calidad del producto tanto en el sector industrial como en el agroalimentario”, señala Javier Vega.

Apoyando la asistencia a ferias

La ventaja del vino castellano manchego en el exterior es su excelente relación calidad-precio. Foto: Bodegas ARESAN.

El IPEX potencia el apoyo a las empresas para facilitar su asistencia a ferias de los más variados sectores. Según indica el director del IPEX, se está produciendo un incremento en este tipo de eventos apoyados por las instituciones regionales, en los que además de la ayuda económica reciben un importante apoyo de asesoramiento técnico.

En cuanto al sector agroalimentario, Javier Vega destaca que, gracias al impulso del IPEX, a la colaboración de la Consejería de Agricultura y a la colaboración de las Cámaras de Comercio, se está presente con un pabellón de Castilla-La Mancha en los principales países del mundo.

Además de las ayudas individuales ofrecidas a través de convenios con Cámaras de Comercio y la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), este año se ha firmado un acuerdo con todas las Comunidades Autónomas de España, el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), el Consejo Superior de Cámaras y la Confederación de Cooperativas Agrarias de España (CCAE) para un Plan de Promoción conjunto Agroalimentario en China, una medida que ya se está ejecutando y cuya acción central será una feria en el mes de noviembre que se celebrará en Shanghai, la feria “Foot and Hotel” en la que Castilla-La Mancha va a estar presente.

Respecto al sector agroalimentario, también existe un convenio con La Unión de Cooperativas de Castilla-La Mancha (UCAMAN) para apoyar al sector cooperativo en su proceso de internacionalización.

Concretamente, el sector vitivinícola de Castilla-La Mancha, bajo el punto de vista de Javier Vega, “tiene un potencial enorme en los mercados exteriores, si bien hay una gran competencia internacional en los países del nuevo mundo como Australia, Chile, Nueva Zelanda, Sudáfrica…”, matiza, apuntando que la ventaja del vino castellano-manchego es su excelente relación calidad-precio y una gran variedad de tipos de vinos que pueden dar una oferta completa y cubrir cualquier necesidad del cliente.

Programa de Gestores a tiempo parcial

El IPEX ayuda a las cooperativas agroalimentarias de la Región en el proceso de internacionalización de sus productos.

El Instituto de Promoción Exterior de Castilla La Mancha pone a disposición de las pequeñas y medianas empresas castellano-manchegas, con producto exportable, profesionales de comercio exterior mediante el Programa de Gestores de Exportación a Tiempo Parcial.

Con ello, el IPEX quiere incrementar la capacidad exportadora de las empresas castellano-manchegas, con una atención personalizada, transparencia y un bajo coste, formando e involucrando al equipo directivo en el proceso de internacionalización de sus empresas, con el respaldo de la propia institución. Un Gestor de Exportación a Tiempo Parcial (GTP) trabaja con un máximo de cuatro empresas, sin competencia directa entre ellas, realizando las funciones básicas del programa y actuando para cada una de ellas como si fuese personal de la empresa. El nombramiento del GTP lo regula la propia Institución según las necesidades de cada empresa y el ejercicio de su función está sujeto a un código de conducta tutelado por el IPEX.

El coste de participación en el programa está subvencionado por el IPEX en un 50% durante los 6 primeros meses, Primera Fase del Programa. Para aquellas empresas que deseen continuar los siguientes seis meses, en una Segunda Fase del Programa, el IPEX prorrogará dicho servicio con una subvención ligeramente inferior.

Con este programa, se da a conocer a las empresas las expectativas reales de exportación que justifiquen la creación de un Departamento o la contratación de personal cualificado en las empresas. En definitiva, sintetiza Javier Vega, se trata de crear nuevas empresas exportadoras y más profesionales en el sector.

Acciones formativas

El director del IPEX, Javier Vega, con los alumnos de la anterior edición del curso de gestión de pymes on-line.

Desde el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha, se considera un factor clave de éxito la generación y fijación de talento al sector empresarial de Castilla-La Mancha. Por ello, “hemos realizado tres ediciones de formación on-line del Curso de Gestión Internacional de PYMES y estamos formando a más de cien profesionales en comercio exterior, a la vez que estamos realizando, por otro lado, un Curso de Gerencia de PYMES con la Escuela de Organización Industrial y la Cámara de Comercio de Albacete”, especifica Javier Vega, director del IPEX.

Asimismo, habría que añadir el convenio firmado con el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) para duplicar las acciones formativas en Comercio Exterior en Castilla-La Mancha, en colaboración con las Cámaras de Comercio, Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y otras entidades.

Además, la página web del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha dispone el Programa Bolsa de Especialistas en Comercio Exterior, para facilitar el contacto entre profesionales en la gran red de redes que supone Internet.

El IPEX también ha desarrollado un programa de becarios en el extranjero con una doble finalidad: la formación y la especialización profesional de jóvenes y la realización de prácticas sobre los distintos aspectos que afectan al proceso de internacionalización de la empresa de Castilla–La Mancha, así como un asesoramiento más directo a las empresas de la Región interesadas en dirigirse a alguno de estos mercados. Estos becarios se encuentran ubicados en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en cada uno de los países a los que se han dirigido: Estados Unidos, Francia, Alemania, China, Inglaterra, Suecia, Marruecos, Egipto, Australia…

Por otra parte, el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha está totalmente involucrado y apoyando el Máster de Comercio Internacional y sus Técnicas de la Universidad de Castilla-La Mancha en Albacete, cuyo objetivo es formar especialistas en comercio exterior para satisfacer la demanda del empresariado regional, sobre todo el de pequeñas y medianas empresas, y ajustar la formación impartida a los universitarios a las necesidades reales del mercado laboral. Este Máster está desarrollando su sexta edición, programada de octubre de 2006 a marzo de 2008, y cuenta con la posibilidad de realizar prácticas en empresas de la Unión Europea, de las que se carecía en pasadas ediciones.

La enseñanza de español en Castilla-La Mancha, un nuevo recurso económico para la Región

Monumento a Cervantes en Alcázar de San Juan, Toledo.

El IPEX tiene firmado un convenio con la Universidad de Castilla-La Mancha en Toledo para potenciar la enseñaza de la lengua española en la Región a través del Programa Español como recurso Económico, que se enmarca en el Pacto por el Desarrollo y la Competitividad, así como en el Plan de Internacionalización de Castilla-La Mancha del IPEX. El convenio firmado entre el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha y la UCLM prevé para este año un programa de 7 acciones con los siguientes países: Canadá, Brasil, Estados Unidos, Rusia, China, Ucrania y Alemania. Según indica Javier Vega, el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) lleva más de dos años, junto a la Universidad, “apoyando la promoción de Castilla-La Mancha como lugar idóneo para aprender español”, señala, añadiendo que también se están potenciando iniciativas privadas que trabajan con el español como recurso económico en Castilla-La Mancha.

Esta acción se produce en un contexto en el que lo español está de moda y el estudio de la lengua de Cervantes está en auge al ser el segundo idioma del mundo cuyo aprendizaje está más solicitado, además de ser la tercera lengua más hablada del mundo tras el inglés y el chino.

A estas condiciones generales, Castilla-La Mancha suma otros atractivos como su situación estratégica, en el centro de España, junto a Madrid, así como buena situación económica, tranquilidad, calidad de vida, ser la patria de Don Quijote, disponer de un amplio patrimonio cultural y natural, tener un amplio pasado en torno al castellano y grandes escritores.