Fernando Lumbreras, consultor de comercio Internacional de Vinos y Agroalimetarios de Computer Contact, empresa dedicada a la consultoría y formación, entre otros, del comercio exterior y la exportación en el sector agroalimentario, expondrá las acciones necesarias para empezar a salir a los mercados exteriores en la conferencia “El marketing internacional agroalimentario. Claves de éxito” que tendrá lugar en el marco de ESPAÑA ORIGINAL, la Feria Nacional de las Denominaciones de Origen y otras Indicaciones de Calidad, que se celebra del 13 al 15 de mayo en el Recinto Ferial de Ciudad Real.

Según Fernando Lumbreras “en España hay muchos productores que tiene interés por internacionalizar su empresa y promocionar sus productos en el exterior. Este seminario resume de una manera práctica las fases necesarias para promocionar nuestros productos en los mercados internacionales potenciando nuestro marketing”.

El ponente realizará una breve presentación sobre la situación del sector agroalimentario, en la que analizará el punto de partido de dicho sector. También expondrá la experiencia y opinión de los productores y de algunos importadores. “Ellos nos dan las claves para salir a los mercados exteriores”, asegura.

QUÉ, DÓNDE Y CÓMO EXPORTAR

Asimismo, revelará qué exportar en cuanto a la calidad, envase, etiquetas, embalaje, servicio e imagen de la empresa se refiere. “Estudiaremos las claves de marketing en el sector agroalimentario y para ello nos valdremos de cuatro casos de éxito: aceite Castillo de Canena, Harinas Santa Rita, Bio Cream, helado ecológico y el gourmet navarro. Igualmente, destacaremos la importancia del servicio en la comercialización”.

Además, hará saber a los asistente dónde se puede exportar, aportando datos sobre los mercados exteriores. De esta manera, solucionará algunos problemas que se les plantean a las empresas a la hora de exportar y dará unas nociones básicas de criterios de selección; aconsejará qué mercados descartar y el modo de acceso a distribuidores o agentes. “Veremos las claves para tomar las decisiones de elección de mercados exteriores, y sobre todo, estudiar las distintas instituciones que nos pueden ayudar a obtener información relevantes de los mercados exteriores”, cometa.

Finalmente, aclarará cómo exportar: cuál es el equipo de exportación, cómo promocionarse, la negociación y el seguimiento. “En este aspecto expondremos de una forma práctica las claves de cómo llegar a los mercados exteriores. Trataremos con algunos casos reales y ejemplos nuestra experiencia en el sector agroalimentario. Y por último, destacaremos la importancia de dar más de lo que esperan de nosotros”, concluye.