“En el mundo de la exportación hay cada vez más posibilidades, pero también más competencia” considera Fernando Lumbreras, consultor de comercio Internacional de Vinos y Agroalimetarios de Computer Contact, empresa dedicada a la consultoría y formación, entre otros, del comercio exterior y la exportación en el sector agroalimentario. Lumbreras expuso las acciones necesarias para empezar a salir a los mercados exteriores en la conferencia “El marketing internacional agroalimentario. Claves de éxito” dentro de ESPAÑA ORIGINAL, la Feria Nacional de las Denominaciones de Origen y otras Indicaciones de Calidad, que se celebra del 13 al 15 de mayo en el Recinto Ferial de Ciudad Real.

Según Fernando Lumbreras “en España hay muchos productores que tiene interés por internacionalizar su empresa y promocionar sus productos en el exterior. Este seminario resume de una manera práctica las fases necesarias para promocionar nuestros productos en los mercados internacionales potenciando nuestro marketing”.

El ponente realizó una breve presentación sobre la situación del sector agroalimentario, en la que analizó el punto de partida de dicho sector. También expuso la experiencia y opinión de los productores y de algunos importadores. “Ellos nos dan las claves para salir a los mercados exteriores”, aseguró. Entre estas claves, Lumbreras destacó la presentación y la calidad, entre las opiniones de los importadores, y la constacia y el continuo trabajo, entre las de los exportadores.

QUÉ, DÓNDE Y CÓMO EXPORTAR

En la parte central de la intervención, reveló qué exportar en cuanto a la calidad, envase, etiquetas, embalaje, servicio e imagen de la empresa se refiere. Dentro de esta fase, Fernado Lumbreras estudió durante su ponencia las claves de marketing en el sector agroalimentario y para ello utilizó cuatro casos de éxito: aceite Castillo de Canena, Harinas Santa Rita, Bio Cream, helado ecológico y el Gourmet Navarro. Igualmente, destacó la importancia del servicio en la comercialización.

Por otro lado, este consultor de comercio internacional puso una llamada de atención sobre el aumento del consumo de productos ecológicos en Alemania y Suiza en los que “ha sufrido un aumento del treinta por ciento” y la importacia de la ficha técnica en el idioma del país con datos tan importantes como el envasado, capacidad, paletización, composición e información nutricional.

Lumbreras también aportó las claves de dónde se puede exportar, aportando datos sobre los mercados exteriores. “Más que saber donde exportar hay que conocer qué organismos oficiales nos pueden ayudar a obtener información relevantes de los mercados exteriores”, comentó. Entre estos organismos, el consultor mencionó la importacia del ICEX y Oficinas comerciales, de las cámaras de comercio y de los organismos regionales.

Finalmente, aclararó cómo exportar: cuál es el equipo de exportación, cómo promocionarse, la negociación y el seguimiento. En este aspecto expuso de una forma práctica las claves de cómo llegar a los mercados exteriores. Abordó, con algunos casos reales y ejemplos, experiencia española en el sector agroalimentario. Y por último, destacó la importancia de dar más de lo que “esperan de nosotros”.